近日,安居宝(300155)董事长、总经理张波做客和讯《发现价值》。社区报警行业在发达国家尤其是美国已经是一项比较成熟、大众化、普及化的产业项目。而在中国,无论从行业规模还是人们安防意识来看,报警服务尚处于导入期。张波在接受访谈时表示,国内政府安防认知度很高,但居民安全意识仍需加强。一旦居民意识提高,安防市场空间广阔。而且报警运营有很强的圈地商业特点,安居宝目前要做的就是在萌芽期占据市场,等待成长和快速发展期。

　　以下为部分访谈实录:

　　主持人:刚才我们说的都是企业的优势,企业好的方面,我们也聊聊行业的状况,目前安防行业在国内还不算是非常受关注的行业。报告显示,国外安防行业发展是非常好的,收益也非常可观,但国内受制于大家的思维差异和对安全意识比较低的情况,对安防行业并不非常的看好,您是怎么来看待国内安防行业的发展?

　　张波:实际这是很有意思的话题。在国外安防可以说从老百姓和个人来说认知度已经非常高,实际上国内目前的状况,政府这块认知度已经很高,我们国家平安城市建设,在街上的摄像头、公共场合的安防设施,应该说国家层面、政府层面对这方面的认知还是比较高的。老百姓对安防这块认知也比较高,但这里面老百姓对安防的认知还是停留在实体防护阶段,比如说防盗网、铁门,我们装的比世界任何国家的安装率都高。他们并不是没有安放意识,而是对电子安防这块有滞后的认识,国外家庭电子安防认知度比较高,我们国内这方面就有点缺失。

　　楼宇对讲所附加出来的安保功能,目前已经在新的住宅里成为一种标配的产品,安装率已经超过95%,就是可视对讲、出入口控制,报警、家庭监控、电子安防还是有些滞后,宁愿装个铁门,装个防盗网,觉得这个东西结实。这有赖于市场的宣传和推动,这确实是国内目前的状况。

　　主持人:未来会有变化吗?

　　张波:未来一定会变,发达国家的今天就是我们国内的明天,而且我们国内人的安防意识还是比较强的,只是对电子安防方面的认知可能会滞后一些吧。

　　主持人:我了解到,为了实现安防产品供应商向服务商的战略转型,安居宝同70多家物业公司签定了协议,但目前楼盘用户使用量并不是很高,您认为这是不是也是制约国内安防企业发展的一个方面?我们的瓶颈到底在哪里?

　　张波:实际上这也是国内百姓、居民对安防认知的一个反映。目前报警运营模式很受到物管的欢迎,我们和物管、小区签这个合同,他们因为不用投入,是热烈欢迎。但安装率偏低,大家对这方面的认知还没到一个比较了解,真正能够体现它价值的阶段。所以,这是一个瓶颈。

　　今后我们公司在这块也会不断地宣传这种意识,加强这方面的宣传,我们企划部门也会把握一些宣传的切入点,比如说某些小区出现了事故之后,可能这方面的需求就猛地增长,我们切入点是怎么样。

　　另外,我们不拘一格项目往往是这样,开始在萌芽期要占据市场,等到成长期、快速发展期的时候才有回报和收获。而且报警运营是很强的圈地商业特点,所以在这块可以说我们公司有足够的耐心去等待这个机会的到来。

　　主持人:目前我们国内安防企业的规模还不是很大,包括行业集中度也不是很高,大家是说,国内基本上集中在三个部分,而安居宝相对来说处于比较发达的珠三角地区,行业竞争会来自于哪些方面?

　　主持人:国内安防产业基地一是珠三角地区,二是京津塘地区,三是华东地区。刚好这几块地方正好是电子信息产业比较发达的(地区),因为电子安防属于电子产业和技术基础这一类的产品。楼宇对讲也有它的特点,虽然我国电子安防在这三个地方,主要是产业区,但楼宇对讲以及智能家居产品只是在珠江三角洲和福建沿海这边有产品竞争力。这些产品一开始在广东沿海以及福建沿海引进国外的产品,而且开始的时候生产厂家也在这些地方开始生产这些产品。现在发展了这么多年,国内所有一线品牌都在这些地区,甚至华东和京津塘地区连二线品牌都没有的程度。所以这个行业有先入为主的特点。这块也是我们对讲和监控类产品与其他安防产品有显著不同的地方。

　　正是由于这样一些特点,我们也可以理解为这是我们这个行业的一个商业门槛的概念,为什么先做楼宇对讲,一直过来,我们认为今后智能家居都可以领先,有很好的空间。因为需求来说,人对安防方面的需求先到来,之后才是追求舒适性的需求,然后到智能家居,我们的产品线能平滑地连接在一起,而且有完整的产品线,才能支撑你各个分公司的运营服务,才可以达到盈亏平衡点。这里面都有良性循环的游戏规则在里面,无形中就形成了商业门槛,再加上品牌方面的因素,好的品牌支撑高端的产品,在高端的楼盘门当户对的游戏规则,这些结合起来就是我们的商业门槛。

　　到现在,包括今后我也判断智能家居也在广东以及福建沿海等企业产生领先的品牌。